primjeri iz prakse

Primjer 4

Pokretanje poslovanja strane korporacije i njen razvoj u novim tržišnim prilikama

Strana korporacija je bila prisutna na našem tržištu kroz vlastito predstavništvo, a poslovanje su odrađivali preko tvrtke u matičnoj zemlji. Procijenili su da je došlo vrijeme otvaranja tvrtke kćeri u Hrvatskoj. Angažirali su me da njihov način poslovanja uskladim s našim tržišnim prilikama, kao i da ga pokušam prilagoditi značajno drugačijem mentalitetu u Hrvatskoj.

Nakon sagledavanja situacije napravio sam plan s dinamikom provođenja pojedinih dijelova. Plan je prihvaćen, te smo krenuli s realizacijom. S obzirom da je osnovna djelatnost kompanije prodaja, oformljen je prodajni tim od četiri osobe, koji smo kasnije proširili s dodatne tri osobe. Prodajni predstavnici su educirani o proizvodima koje prodaju. Ostvarivali smo zapažene rezultate u prodaji i kontinuirano povećavali udio na tržištu.

Zatim smo dobili suglasnost da otvorimo servis, pa više njih kako bismo pokrili tržište cijele zemlje. Uz to, otvoreno je skladište rezervnih dijelova, te razne druge djelatnosti koje su naše poslovanje upotpunjavale. Nakon potpune uspostave poslovanja najviše sam se posvetio prodaji gdje smo kontinuirano postizali sve bolje i bolje rezultate koji su omogućavali daljnji razvoj svih dijelova kompanije.